Sales Account Manager
Requisitos:
- +3 años de experiencia desempeñando un rol de ventas en el sector tecnológico y ventas B2B
- Inglés B2
- Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas y trabajando con partners de tecnologías como: ServiceNow, SAP, Salesforce, Oracle o afín
- Residir en Ciudad de México
Funciones:
- Conducir el ciclo de ventas completo, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y postventa.
- Gestionar procesos de ventas complejas (AAA), entendiendo las necesidades del negocio y articulando propuestas de valor alineadas a la estrategia del cliente.
- Desarrollar y mantener un pipeline sano, predecible y actualizado en el CRM.
- Realizar presentaciones comerciales, demostraciones y sesiones de descubrimiento con clientes clave.
- Negociar con niveles directivos y C-Level, asegurando acuerdos favorables y de largo plazo.
- Colaborar con áreas internas (marketing, preventa, operaciones, delivery) para asegurar propuestas integrales y soluciones competitivas.
- Monitorear tendencias del mercado y competencia para detectar oportunidades estratégicas.
- Dar seguimiento continuo a clientes para impulsar upselling y cross-selling.
- Representar a la empresa en eventos, foros o reuniones con partners tecnológicos.